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从潜在投资者的角度构思商业计划,还有三个非常重要的问题,那就是:表明行动的方针;展示你的管理团队;点燃未来的曙光。
1.表明你的行动的方针
在创业计划书中不仅应该讲清企业如何设计生产线,如何组装产品?需要哪些原料?更重要的、作为风险投资商想听的是:你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针和目标。
2.展示你的管理队伍
把一个创业设想转化为一个成功的创业企业,其关键的是:要使投资者感觉到:“这是一支能一直杀入的球队!”因此,在创业计划书中,应明确指出你这支团队的人才结构特点、优势、潜能及在条件下战斗的实战能力!
3.点燃未来的曙光
就是要展示创业企业未来的前景。这里要抓住三个展示“曙光”。
,要展示创业企业未来的发展态势。叫人们体味到曙光;其次,要显示创业企业未来盈利的计算依据,叫人们感受到曙光;后,要按排出创业企业未来股东撤股的设想和时机,叫风险投资人预见到曙光。这样,就会给自己,给别人以信心和力量。
做好创业计划书需要:内容要符合自己的创业项目主题,并且有逻辑性和条理性。做好创业计划书,还需要关注自己的内容,找到符合自己主题的一些数据和故事线,这样会让自己的创业计划书有更多可以展示魅力和价值的地方。
做好创业计划书需要:有团队展示。不管是什么样的创业项目,在计划书里面,团队展示都是重要的一个环节,不仅可以增加信任背书,还可以让自己的投资人或者投资机构看到自己团队的潜力和价值。
做好创业计划书需要:定位自己的创业项目,做好市场分析,有充足的数据做支撑。创业计划书是为了展示创业项目,是为了展示团队,为了获得市场的认可,获得投资人的青睐,所以对于创业项目的定位很关键。
做好创业计划书需要:做好调研和分析,不能盲目使用数据,也不能随意编造故事。做好创业计划书,还需要保持真实性,需要对自己的数据和信息负责,不能盲目,不能随意编造。
做好创业计划书需要:保持理性,有一个清晰的主题,有很多的节点,有更多的论点和论据来自己的创业项目是符合市场趋势的,是有市场价值的。创业计划书的主要目的就是为了赢得投资,或者获得市场和客户的认可,这就需要自己的主题明确,理性分析和展示。
产品或服务介绍
创业项目的产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的和专利等。
在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)做出详细的说明,做到客观公正准确,也要通俗易懂,使非人员的投资者也能听明白。在产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、对市场需求进行预测;
2、对市场进行客观现状综述;
3、列举出主要的竞争厂商;
4、定位目标客户群体和目标消费市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认知与营销失误是企业经营失败的主要原因之一,例如HTC在市场的节节败退。
在创业计划书中,需要详细介绍的营销策略包含以下几个方面:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
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